Chiến lược marketing

Tăng Booking Tour Qua Quảng Cáo: Bí Quyết Bứt Phá Doanh Thu Cho Ngành Du Lịch

Bởi

10007

Việc tăng booking tour qua quảng cáo trở thành chiến lược bắt buộc đối với bất kỳ doanh nghiệp lữ hành nào muốn cạnh tranh hiệu quả. Mọi bí quyết có trong bài viết hôm nay của LeadUp Agency!

Bài viết có gì?

1. Tăng booking tour qua quảng cáo là gì?

Trong thị trường du lịch cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc dựa vào nguồn khách hàng truyền thống như đại lý, truyền miệng hay thậm chí là fanpage không còn đủ để duy trì tăng trưởng. Đó là lý do khái niệm “tăng booking tour qua quảng cáo” ngày càng được các công ty du lịch, nhà điều hành tour và nền tảng OTA (Online Travel Agency) quan tâm sâu sắc.

Các giải pháp quảng cáo đa kênh, đặc biệt TẬN DỤNG QUẢNG CÁO HÌNH ẢNH - VIDEO sẽ kích thích "bùng nổ" bằng nhiều giác quan cho người xem — Việc hợp tác với các Influencers kết hợp marketing tại các nền tảng video hot như Facebook Reels, Tik Tok, Youtube Shorts,… đem lại hiệu quả quảng bá tối đa

Tăng booking tour qua quảng cáo là quá trình sử dụng các nền tảng quảng cáo số như Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, YouTube hay Display Ads để thu hút khách hàng tiềm năng, chuyển đổi họ thành người đặt tour thực sự. Đây không chỉ là việc “chạy ads để có traffic”, mà là chiến lược tiếp cận đúng người, đúng thời điểm, với thông điệp hấp dẫn, từ đó tối ưu hóa tỉ lệ đặt tour và doanh thu.

2. Thị trường quảng cáo trong ngành du lịch: Thách thức và cơ hội

Ngành du lịch sau đại dịch đã có sự chuyển biến mạnh mẽ. Khách hàng có xu hướng tìm kiếm, so sánh, và đặt tour trực tuyến nhiều hơn. Theo Google và Booking.com, hơn 70% người du lịch hiện nay bắt đầu hành trình đặt tour bằng cách tìm kiếm trên mạng. Điều đó mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp biết cách đầu tư vào quảng cáo số.

Tuy nhiên, đi kèm với cơ hội là những rủi ro không nhỏ:

Cạnh tranh cực kỳ gay gắt: Chỉ cần gõ từ khóa như “tour Đà Lạt 3N2Đ” hay “combo Phú Quốc giá rẻ”, sẽ thấy hàng loạt kết quả quảng cáo xuất hiện, từ các startup đến thương hiệu lớn như Vietravel, Saigontourist, BestPrice…
Giá click (CPC) cao: Do lượng đối thủ đông, giá quảng cáo trên Google trong ngành du lịch thuộc hàng cao nhất thị trường, dễ “đốt ngân sách” nếu không biết tối ưu.
Khách hàng phân tán và nhạy giá: Khách tìm tour thường so sánh nhiều nơi, cân nhắc kỹ lưỡng trước khi booking, đòi hỏi nội dung quảng cáo phải thật thuyết phục và nổi bật.

3. TOP 3 kênh quảng cáo hiệu quả để tăng booking tour

Để tăng booking tour qua quảng cáo hiệu quả, việc chọn đúng kênh quảng cáo phù hợp với hành vi khách hàng là yếu tố sống còn. Dưới đây là một số nền tảng tiêu biểu:

Google Ads – Nhắm trúng nhu cầu nóng

Google Ads là lựa chọn số 1 khi khách hàng đã có ý định tìm tour cụ thể. Họ lên Google để tìm kiếm “tour Nhật Bản mùa hoa anh đào”, “tour Hạ Long giá tốt tháng 5”… Đây là thời điểm lý tưởng để xuất hiện.

Thuê dịch vụ chạy quảng cáo Google Ads ngày càng được nhiều doanh nghiệp tìm kiếm nhằm phát triển tối đa việc marketing sản phẩm (Nguồn: Google Supports)

Với Google Ads, bạn có thể:

Xuất hiện ngay khi khách hàng tìm kiếm tour liên quan.
Hiển thị đầy đủ giá, điểm đến, đánh giá, khuyến mãi qua tiện ích mở rộng.
Tối ưu theo địa điểm, thiết bị và thời gian cụ thể (ví dụ: chỉ chạy khi khách hàng ở TP.HCM tìm “tour Đà Lạt cuối tuần”).

Một case study thành công: Công ty du lịch A đã tăng 40% tỷ lệ chuyển đổi đặt tour chỉ sau 2 tháng triển khai Google Ads với LeadUp Agency. Họ nhắm đúng khách hàng đang tìm kiếm tour và tối ưu từ khóa hiệu quả, giảm chi phí quảng cáo xuống 30% so với trước đây.

Tham khảo ngay loạt bài viết:

LIÊN HỆ NGAY LEADUP – TƯ VẤN MIỄN PHÍ NẾU BẠN CÒN BĂN KHOĂN CHIẾN DỊCH GOOGLE ADS PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP – HOTLINE: 0985.881.894

[alo-form=5]

Facebook Ads – Đánh vào cảm xúc và sở thích

Khách hàng có thể chưa có ý định đi du lịch, nhưng nếu họ thấy một video đẹp về Maldives, ảnh tour combo Hàn Quốc chỉ 9tr, rất có thể họ sẽ click và tìm hiểu.

Phần text “thuyết phục” ở đây không chỉ là content như caption cho hình ảnh, mà còn chính từ text được design trong ảnh và video

Đây chính là lợi thế của Facebook Ads:

Tăng độ nhận biết thương hiệu, mở rộng tập khách mới.
Re-marketing những người đã từng truy cập website.
Tạo phễu chuyển đổi theo từng giai đoạn từ “xem – quan tâm – đặt tour”.

YouTube & TikTok Ads – Tận dụng sức mạnh hình ảnh

Du lịch là ngành rất phù hợp với quảng cáo bằng hình ảnh động. Một đoạn video 30s bay flycam tại Bali, lướt sóng ở Phú Quốc hay hành trình ăn chơi tại Thái Lan có thể “gây nghiện” và kích thích hành vi đặt tour nhanh chóng.

Các doanh nghiệp lớn hiện nay đã đẩy mạnh quảng cáo qua video, vì biết rằng 90% người mua hàng online thích xem video trước khi quyết định (theo HubSpot).

4. Bí quyết tối ưu quảng cáo để tăng booking tour

Chạy quảng cáo chỉ là một phần – quan trọng hơn là phải tối ưu để tăng tỉ lệ chuyển đổi và giảm chi phí. Dưới đây là những yếu tố then chốt mà LeadUp luôn áp dụng cho khách hàng ngành du lịch:

Tối ưu landing page bán tour

Trang đích (landing page) chính là nơi quyết định người dùng có đặt tour hay rời đi. Một landing page hiệu quả cần:

Thiết kế rõ ràng, trực quan, đầy đủ thông tin tour.
Có form booking nhanh, hiển thị giá rõ ràng.
Tích hợp đánh giá, hình ảnh thực tế, ưu đãi hấp dẫn.

Thiết lập chiến dịch theo mùa vụ và hành vi

Không phải lúc nào cũng nên chạy một kiểu quảng cáo. Chiến dịch cần bám sát mùa cao điểm du lịch, lễ Tết, kỳ nghỉ hè và cả xu hướng thời tiết.

Ngoài ra, cần chia nhóm khách hàng theo hành vi:

Người hay tìm “tour giá rẻ”
Người yêu thích “resort 5 sao – trải nghiệm cao cấp”
Gia đình có trẻ nhỏ muốn đi “tour nhẹ nhàng – an toàn”

Sử dụng chiến lược từ khóa thông minh

Đừng chỉ bám vào từ khóa chung chung như “tour Đà Lạt”, “tour Phú Quốc”. Hãy khai thác:

Từ khóa dài (long-tail): “tour Đà Lạt 3N2Đ khởi hành từ TP.HCM”, “combo Phú Quốc bao gồm vé máy bay và khách sạn 4 sao”
Từ khóa theo nỗi đau khách hàng: “đặt tour phút chót”, “tour du lịch an toàn cho trẻ em”
Từ khóa thương hiệu + hành động: “Saigontourist đặt tour online”, “BestPrice khuyến mãi hè 2025”

5. Lưu ý 4 sai lầm khiến doanh nghiệp “đốt tiền” khi quảng cáo tour

Việc chạy quảng cáo không đúng cách có thể khiến doanh nghiệp mất hàng chục triệu mà không có đơn hàng nào, điển hình là:

Chạy quá rộng, không target đúng nhóm khách có nhu cầu thật.
Thiếu chiến lược remarketing để “chốt hạ” khách đã vào web nhưng chưa mua.
Landing page chậm, không tối ưu cho mobile, form booking rối rắm.
Không theo dõi chuyển đổi (conversion tracking), dẫn tới không biết chiến dịch nào hiệu quả.

Đây là lý do các công ty du lịch nên hợp tác với đơn vị chuyên chạy Google Ads, Facebook Ads như LeadUp Agency, để được thiết kế chiến lược bài bản, tối ưu từng chi tiết nhỏ nhất trong hành trình booking.

Tất tần tật về Marketing mảng Du lịch, hỗ trợ bạn bán tour hiệu quả đã được LeadUp tổng hợp tại:

Dịch vụ tăng booking tour qua quảng cáo tại LeadUp.vn – Vì sao chọn chúng tôi?

Với hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai quảng cáo Google, Facebook cho hàng trăm ngành nghề, LeadUp đã có nhiều case study thành công trong lĩnh vực du lịch, nghỉ dưỡng, tổ chức tour.

Chúng tôi mang đến:

Chiến lược tăng booking tour tùy biến theo mô hình doanh nghiệp: từ công ty tổ chức tour riêng, đại lý bán tour đến OTA.
Triển khai Google Ads, SEO, Social Ads đồng bộ để tăng nhận diện và chuyển đổi.
Hệ thống đo lường chuyên sâu (Google Analytics, Meta Pixel…) để tối ưu chi phí và tỷ lệ đặt tour.
Đội ngũ chuyên gia hiểu thị trường du lịch, theo sát từng giai đoạn mùa vụ.

Case study thực tế: Một khách hàng bán tour Nhật Bản qua website và Facebook, sau khi làm việc cùng LeadUp trong 3 tháng đã tăng 2.5 lần booking/tháng, trong khi chi phí ads giảm gần 40% nhờ chiến lược phân bổ thông minh và remarketing đúng đối tượng.

Kết luận: Tăng booking tour qua quảng cáo không còn là lựa chọn – mà là tất yếu

Trong thời đại người dùng quyết định chuyến đi của mình chỉ trong vài cú click, việc không đầu tư vào quảng cáo và marketing online sẽ khiến doanh nghiệp tụt lại phía sau.

Tăng booking tour qua quảng cáo là chiến lược không chỉ giúp bạn tăng doanh số ngắn hạn, mà còn xây dựng thương hiệu lâu dài trong tâm trí khách hàng.