Dù có chương trình tốt, nhưng nếu không được quảng bá hiệu quả, các trung tâm trại hè có thể bỏ lỡ hàng nghìn học viên tiềm năng mỗi mùa. Vậy làm thế nào để xây dựng một chiến lược marketing trại hè thành công? Hãy cùng LeadUp tìm hiểu ngay sau đây.
Bài viết có gì?
1. Tại sao marketing trại hè trở nên quan trọng?
Các chương trình trại hè không chỉ mang đến cơ hội học tập và vui chơi cho trẻ em mà còn giúp các bậc phụ huynh yên tâm về sự phát triển toàn diện của con cái. Tuy nhiên, thị trường này ngày càng cạnh tranh khi có nhiều đơn vị tổ chức trại hè với các mô hình đa dạng như trại hè kỹ năng, trại hè quốc tế, trại hè thể thao, trại hè sáng tạo,…
Chính vì vậy, marketing trại hè trở thành yếu tố then chốt giúp các trung tâm giáo dục, trường học và tổ chức trại hè tiếp cận đúng đối tượng, tăng tỷ lệ đăng ký và tối ưu doanh thu. Nếu không có chiến lược tiếp thị đúng đắn, dù chương trình có hấp dẫn đến đâu cũng khó tiếp cận được học viên tiềm năng.
Vậy làm thế nào để triển khai chiến lược marketing trại hè hiệu quả? Hãy cùng LeadUp Agency khám phá ngay sau đây!
Tham khảo ngay bài viết: Marketing Chương Trình Liên Kết Quốc Tế: Chiến Lược Hiệu Quả Thu Hút Học Viên
2. Tổng hợp 5 mô hình trại hè phổ biến hiện nay
Theo thống kê từ LeadUp Agency, hiện nay trên thị trường có 5 mô hình trại hè phổ biến, mỗi mô hình hướng đến một nhóm học viên khác nhau và đòi hỏi cách tiếp cận marketing khác nhau.
2.1. Trại hè kỹ năng mềm
🔹 Tập trung vào các kỹ năng như giao tiếp, lãnh đạo, làm việc nhóm, tự lập.
🔹 Phù hợp với trẻ từ 6-15 tuổi, giúp phát triển tư duy và sự tự tin.
🔹 Marketing hiệu quả nhất qua Facebook Ads, YouTube Ads và video testimonial từ học viên cũ.
2.2. Trại hè học thuật
🔹 Bao gồm các chương trình học nâng cao như Toán, Khoa học, Công nghệ (STEM), tiếng Anh, viết luận.
🔹 Đối tượng chủ yếu là học sinh từ 8-17 tuổi, có định hướng thi chứng chỉ quốc tế hoặc du học.
🔹 SEO và Google Ads là kênh quảng bá hiệu quả, vì phụ huynh thường tìm kiếm chương trình phù hợp trên Google.
📊 Số liệu từ LeadUp Agency:
- 65% phụ huynh có xu hướng tìm kiếm các khóa học hè học thuật trên Google trước khi đăng ký.
- SEO top 3 Google có thể giúp chương trình trại hè tăng gấp 2 lần tỷ lệ chuyển đổi so với quảng cáo trả phí.
2.3. Trại hè quốc tế
🔹 Kết hợp giữa học tập và du lịch tại nước ngoài, thường kéo dài từ 2-6 tuần.
🔹 Phù hợp với học sinh từ 12-18 tuổi, có khả năng tài chính tốt.
🔹 Marketing hiệu quả nhất qua Email Marketing, LinkedIn Ads và bài PR trên báo chí.
Một số đơn vị tổ chức trại hè quốc tế chỉ tập trung vào quảng cáo Facebook, nhưng theo LeadUp, Email Marketing cá nhân hóa sẽ có tỷ lệ mở cao hơn 40% so với quảng cáo mạng xã hội. Điều này giúp chương trình tiếp cận đúng phụ huynh có tiềm năng tài chính và nhu cầu thực sự.
2.4. Trại hè thể thao & nghệ thuật
🔹 Tập trung vào bóng đá, bơi lội, nhảy múa, vẽ tranh, âm nhạc,…
🔹 Phù hợp với trẻ em từ 6-14 tuổi, muốn phát triển tài năng.
🔹 Instagram Ads và TikTok Ads hoạt động tốt nhất vì các nội dung hình ảnh, video sinh động sẽ thu hút sự quan tâm.
📊 Dữ liệu từ LeadUp:
- Video quảng cáo TikTok có tỷ lệ tương tác cao hơn 32% so với Facebook Ads khi quảng bá trại hè thể thao.
- 85% phụ huynh bị ảnh hưởng bởi những hình ảnh, video trải nghiệm thực tế trước khi quyết định đăng ký cho con.
2.5. Trại hè quân đội & sinh tồn
🔹 Giúp trẻ em học tính kỷ luật, rèn luyện thể lực, kỹ năng sinh tồn.
🔹 Đối tượng chủ yếu là học sinh nam từ 8-15 tuổi.
🔹 Marketing hiệu quả nhất qua các hội nhóm Facebook, Google Ads và review từ phụ huynh.
NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHIẾN DỊCH MARKETING & QUẢNG CÁO TRẠI HÈ, CƠ SỞ GIÁO DỤC, ĐÀO TẠO THEO MỨC NGÂN SÁCH – HOTLINE: 0985.881.894
[alo-form=5]
3. Hướng dẫn 3 bước giúp xây dựng chiến lược marketing trại hè hiệu quả
Bước 1: Xác định đối tượng mục tiêu của trại hè
Trước khi bắt đầu một chiến dịch marketing, việc xác định rõ đối tượng mục tiêu là rất quan trọng.
- Học viên tiềm năng: Chủ yếu là trẻ em từ 6-15 tuổi, nhưng quyết định đăng ký lại do phụ huynh thực hiện.
- Phụ huynh: Nhóm khách hàng chính cần tiếp cận. Họ quan tâm đến chất lượng chương trình, chi phí, địa điểm, giảng viên, lợi ích cho con cái và mức độ an toàn khi tham gia trại hè.
- Giáo viên & trường học: Có thể là đối tác giới thiệu trại hè đến phụ huynh và học sinh.
Việc hiểu rõ hành vi và nhu cầu của từng nhóm đối tượng sẽ giúp xây dựng thông điệp và lựa chọn kênh quảng bá phù hợp.
Bước 2: Lựa chọn kênh marketing trại hè ưu tiên
Google Ads – Tiếp cận khách hàng ngay khi họ tìm kiếm
Google Ads là công cụ mạnh mẽ giúp trại hè tiếp cận phụ huynh có nhu cầu ngay khi họ tìm kiếm trên Google với các từ khóa như:
- “trại hè 2024 cho trẻ em”,
- “trại hè kỹ năng mềm tại TP.HCM”,
- “trại hè quốc tế uy tín”.
Các hình thức Google Ads phù hợp:
- Search Ads: Hiển thị quảng cáo khi phụ huynh tìm kiếm từ khóa liên quan.
- Display Ads: Quảng cáo banner trên các trang web dành cho cha mẹ, giáo dục.
- YouTube Ads: Video quảng cáo chương trình trại hè hấp dẫn giúp tăng nhận diện thương hiệu.
Ví dụ thực tế: Một trung tâm trại hè tại Hà Nội chạy Google Ads với từ khóa “trại hè tiếng Anh cho trẻ em” đã tăng 40% số lượng đăng ký chỉ sau 2 tháng.
Bạn có thể liên hệ hotline 0985.881.894 để được tư vấn lên kế hoạch và nhận báo giá theo nhu cầu cụ thể. Chi tiết tại bài viết: Cập nhật quy trình & bảng giá chạy quảng cáo trên Google 2025
Tham khảo ngay loạt bài viết, nắm được cách triển khai Quảng cáo Google:
- Cách tối ưu hóa chi phí Google Ads cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Hướng dẫn tạm dừng chiến dịch – Tiết kiệm ngân sách Google Ads
- Xuất hóa đơn quảng cáo Google và quản lý chi phí thông minh
NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO GOOGLE CHO CƠ SỞ GIÁO DỤC, TRƯỜNG HỌC, CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO – HOTLINE: 0985.881.894
[alo-form=6]
Facebook & Instagram Ads – Nhắm đúng phụ huynh tiềm năng
Phụ huynh dành nhiều thời gian trên Facebook và Instagram, vì vậy chạy quảng cáo trên các nền tảng này sẽ giúp tiếp cận họ hiệu quả.
- Nhắm mục tiêu theo độ tuổi, vị trí, sở thích: Chọn phụ huynh có con từ 6-15 tuổi, quan tâm đến giáo dục, kỹ năng mềm, du lịch hè,…
- Tận dụng hình ảnh & video hấp dẫn: Hình ảnh sinh động của trại hè sẽ thu hút sự chú ý của cha mẹ.
- Retargeting: Nhắm lại những người đã từng ghé thăm website nhưng chưa đăng ký.
Một ví dụ: Một tổ chức trại hè tại TP.HCM chạy quảng cáo Facebook kết hợp video testimonial của học viên cũ, kết quả đạt CTR (tỷ lệ nhấp) 4,2% – cao hơn trung bình ngành.
SEO – Chiến lược dài hạn để thu hút học viên tự nhiên
SEO giúp website trại hè xuất hiện trên trang nhất Google một cách tự nhiên mà không phải trả phí quảng cáo liên tục. Các bước tối ưu SEO hiệu quả:
- Tối ưu từ khóa: Viết bài blog xoay quanh các từ khóa như “trại hè học tiếng Anh tốt nhất”, “kinh nghiệm chọn trại hè cho con”, “trại hè quốc tế chi phí hợp lý”.
- Xây dựng nội dung giá trị: Viết bài chia sẻ về lợi ích của trại hè, đánh giá chương trình, phản hồi từ phụ huynh,…
- Tối ưu UX/UI website: Website cần dễ điều hướng, tải nhanh, thân thiện với mobile.
SEO không mang lại kết quả ngay lập tức nhưng giúp trại hè tiết kiệm chi phí marketing lâu dài và tạo độ tin cậy cao.
Email Marketing – Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành học viên
Email Marketing giúp giữ liên lạc với phụ huynh, cung cấp thông tin chi tiết về chương trình trại hè. Một số cách triển khai hiệu quả:
- Gửi email giới thiệu chương trình kèm ưu đãi sớm.
- Cập nhật hình ảnh, video từ các mùa trại hè trước.
- Gửi lời nhắc đăng ký trước khi chương trình đóng đơn.
Một trung tâm giáo dục đã tăng 25% tỷ lệ đăng ký khi gửi email kèm theo video trải nghiệm thực tế từ học viên cũ.
Marketing trại hè: Kênh nào mang lại hiệu quả cao nhất?
Sau khi xác định mô hình trại hè phù hợp, bước tiếp theo là lựa chọn kênh marketing hiệu quả. Dưới đây là tổng hợp hiệu suất trung bình của các kênh quảng bá trại hè theo dữ liệu của LeadUp Agency:
| Kênh Marketing | Tỷ lệ chuyển đổi | Phù hợp với mô hình |
|---|---|---|
| Google Ads (Search) | 8 – 15% | Trại hè học thuật, trại hè quốc tế |
| Facebook & Instagram Ads | 5 – 12% | Trại hè kỹ năng, thể thao, nghệ thuật |
| TikTok Ads | 7 – 14% | Trại hè thể thao, nghệ thuật |
| Email Marketing | 10 – 20% | Trại hè quốc tế, học thuật cao cấp |
| SEO | 5 – 10% | Trại hè học thuật, kỹ năng, quân đội |
Có thể thấy,
- Email Marketing có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất (10 – 20%), đặc biệt hiệu quả với trại hè quốc tế và học thuật cao cấp. Điều này hợp lý vì phụ huynh quan tâm đến các chương trình này thường tìm kiếm thông tin chi tiết trước khi quyết định đăng ký.
- Google Ads (Search) cũng có tỷ lệ chuyển đổi khá cao (8 – 15%), phù hợp với các mô hình trại hè mà phụ huynh chủ động tìm kiếm trên Google, như trại hè học thuật và quốc tế.
- Ngược lại, Facebook & Instagram Ads (5 – 12%) và TikTok Ads (7 – 14%) có mức độ chuyển đổi thấp hơn nhưng lại rất hữu ích cho các chương trình trại hè kỹ năng, thể thao, nghệ thuật – nơi hình ảnh, video có tác động mạnh mẽ đến quyết định của phụ huynh.
- Trong khi đó, SEO (5 – 10%) là một chiến lược dài hạn, giúp trại hè duy trì sự hiện diện ổn định trên Google. Tuy không mang lại kết quả ngay lập tức, nhưng SEO lại tạo ra nguồn traffic bền vững.
Tham khảo ngay bài viết: Quảng Cáo Chương Trình Sau Đại Học: Thu Hút Học Viên Chất Lượng – Đăng Ký Sớm
Bước 3: Thiết kế Nội dung quảng cáo trại hè hấp dẫn giúp tăng chuyển đổi
Một chiến dịch marketing trại hè hiệu quả không chỉ nằm ở quảng cáo, mà còn ở cách truyền tải nội dung hấp dẫn để thu hút phụ huynh và học viên.
Video Marketing – Định dạng dễ lan truyền nhất
- Video trải nghiệm thực tế của trẻ em tại trại hè.
- Video chia sẻ từ phụ huynh về sự thay đổi tích cực của con sau trại hè.
- Livestream Q&A với ban tổ chức để giải đáp thắc mắc.
Câu chuyện thành công từ học viên cũ
- Viết bài blog phỏng vấn học viên từng tham gia và những kỹ năng họ học được.
- Đưa ra số liệu thực tế: 80% học viên cảm thấy tự tin hơn sau trại hè.
Landing Page tối ưu chuyển đổi
- Thiết kế trang đích đẹp mắt, dễ điều hướng.
- Form đăng ký ngắn gọn, kèm ưu đãi khi đăng ký sớm.
- Nút kêu gọi hành động rõ ràng: “Đăng ký ngay để nhận ưu đãi 10%”.
Vì sao nên chọn LeadUp Agency để triển khai marketing trại hè?
Là Agency hàng đầu với hơn 10 năm kinh nghiệm, LeadUp đã giúp hàng trăm tổ chức giáo dục tăng 50-200% số lượng học viên đăng ký trại hè thông qua các chiến lược Digital Marketing toàn diện.
LeadUp chúng tôi cung cấp:
✅ Google Ads, Facebook Ads, SEO, Email Marketing chuyên sâu.
✅ Đội ngũ am hiểu ngành giáo dục & trại hè, giúp tiếp cận đúng phụ huynh.
✅ Hệ thống đo lường hiệu quả, tối ưu chuyển đổi liên tục.
📞 Hotline: 0985.881.894
📩 Email: lienhe@leadup.vn
🌐 Website: LeadUp.vn
Liên hệ ngay để bắt đầu chiến dịch marketing trại hè hiệu quả!
NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHIẾN DỊCH MARKETING & QUẢNG CÁO TRẠI HÈ, CƠ SỞ GIÁO DỤC, ĐÀO TẠO THEO MỨC NGÂN SÁCH – HOTLINE: 0985.881.894
[alo-form=4]
